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 《美诺广告策划方案》

MENOW美诺

---新生代专研底妆---

策划人:曾炜炜

目录

一、 前言 3

二、 广告目标 3

三、 宏观市场分析 3

(一) 政治法律环境 3

(二) 经济环境 3

(三) 社会文化环境 4

(四) 技术环境 4

四、 竞争对手分析 4

(一) 国际知名品牌 4

(二) 地方性品牌 5

(三) 新兴品牌 5

五、 SWOT分析 5

(一)优势(Strengths) 5

(二)劣势(Weaknesses) 6

(三)机会(Opportunities) 6

(四)威胁(Threats) 7

六、 广告对象 7

(一)年轻女性消费者(18 - 30岁) 7

(二)美妆爱好者(25 - 40岁) 7

七、 广告创意 8

(一)主题系列广告创意 8

(二)对比式广告创意 8

(三)梦幻变身广告创意 8

八、 广告媒体策略 8

(一)线上媒体策略 8

(二)线下媒体策略 8

九、 广告预算 9

(一)制作费用 9

(二)投放费用 9

(三)线下渠道: 9

一、前言

美诺诞生于1998年,拥有26年的专业彩妆经验。在长期的发展过程中,品牌不断积累技术和经验,为粉饼产品的研发和生产奠定了坚实基础。其在彩妆领域的长时间专研,使得美诺对消费者的需求和市场趋势有较为深入的理解。

二、广告目标

1、在目标市场中提高美诺粉饼的品牌知名度,使知晓度提升百分比。

2、促进产品销售,在广告投放后的具体时间段内,销售额增长百分比。

3、树立美诺粉饼在消费者心中高品质、高性价。

三、宏观市场分析

(一)政治法律环境

 在国内,化妆品行业受到严格的法律法规监管。政府对化妆品的生产、质量、安全、标签等方面都有明确规定,这保证了市场的规范性,但也对企业的生产和经营提出了较高要求。

(二)经济环境

从宏观经济层面看,全球经济形势的波动会影响消费者的购买力。在经济稳定增长时期,消费者更愿意在彩妆产品上消费,尤其是对品质较高的粉饼需求会增加。国内经济的持续发展,居民可支配收入的提高,使得消费者对中高端粉饼的价格接受度也有所提升。

(三)社会文化环境

 社会文化因素对粉饼市场有着深远影响。一方面,现代社会对美的追求日益多元化,不同肤色、肤质的消费者都希望通过粉饼来展现自己独特的美丽,这促使粉饼品牌提供更丰富的色号和适合各种肤质的产品。另一方面,社交媒体和时尚文化的发展使得美妆潮流迅速传播,消费者对流行妆容的关注度和模仿度极高,例如清透裸妆、欧美浓妆等不同风格的妆容都需要相应的粉饼产品来配合。

(四)技术环境

 在技术方面,化妆品研发的不断创新为粉饼的发展提供了有力支持。新的粉质加工技术使得粉饼的粉质更加细腻、服帖,提高了上妆效果。

四、竞争对手分析

(一)国际知名品牌

1.品牌优势:国际知名品牌如欧莱雅(L'Oreal)、美宝莲(Maybelline)等,凭借其在化妆品行业的深厚积累,拥有较高的品牌知名度和市场影响力。这些品牌的产品品质稳定,创新能力强,能够满足不同消费者的多样化需求。

2.竞争策略:国际品牌主要通过高端市场定位、强大的营销网络和丰富的产品线来巩固和扩大市场份额。同时,这些品牌还注重通过社交媒体等线上渠道进行品牌推广和营销,提升品牌曝光度和用户粘性。

(二)地方性品牌

1.品牌优势:地方性品牌通常更加贴近本地消费者的需求和习惯,具有较强的地域特色。这些品牌往往通过价格优势和口碑营销来吸引消费者,具有较高的性价比。

2.竞争策略:地方性品牌主要通过线下渠道进行销售,如美妆店、百货商店等。同时,这些品牌也注重通过本地化营销策略来增强品牌认同感和用户忠诚度。

(三)新兴品牌

1.品牌优势:新兴品牌通常以创新和差异化为核心竞争力,注重产品的独特性和个性化。这些品牌往往通过社交媒体等线上渠道进行品牌推广和营销,具有较高的用户互动性和参与度。

2.竞争策略:新兴品牌主要通过独特的品牌定位和产品创新来吸引消费者,同时注重通过线上渠道进行品牌推广和营销,提升品牌知名度和用户粘性。这些品牌还通过限时优惠、赠品促销等营销手段来吸引消费者购买。

五、SWOT分析

(一)优势(Strengths)

1.性价比高:美诺粉饼能以相对较低的价格提供较好的质量,包括不错的遮瑕效果、粉质细腻度和持妆能力,对于注重产品性能但预算有限的消费者具有很大吸引力。

2.色号丰富:拥有多种色号选择,能够满足不同肤色消费者的需求,尤其是在针对亚洲肤色多样化方面表现出色,有助于扩大目标客户群体。

3.产品质量稳定:生产工艺成熟,产品质量可靠,消费者使用反馈较好,有助于建立品牌口碑和消费者忠诚度。

(二)劣势(Weaknesses)

1.牌知名度低:与国际大牌和国内知名品牌相比,美诺在市场上的知名度较低,消费者在选择粉饼时可能不会首先想到该品牌,需要投入更多资源用于品牌推广。

2.品牌形象模糊:尚未建立起鲜明、独特的品牌形象,在品牌内涵、文化价值等方面缺乏明确的定位,不利于在竞争激烈的粉饼市场中脱颖而出。

3.营销渠道有限:在高端百货公司、专柜等线下渠道的布局不够广泛,线上推广力度与一些竞争对手相比也有不足,限制了产品的曝光度和销售范围。

(三)机会(Opportunities)

1.社交媒体营销:利用微博、小红书、抖音等社交平台,通过网红推荐、用户分享等形式扩大广告覆盖面,吸引年轻消费者。

2.消费趋势:随着人们对美的追求和彩妆消费的增长,尤其是日常补妆需求的增加,可在广告中强调粉饼对于打造精致妆容和方便补妆的作用。

3.节日和活动促销:结合情人节、圣诞节等节日或购物狂欢节,推出针对性的广告活动,促进销售。

(四)威胁(Threats)

1.法规变化:化妆品行业法规日益严格,如果产品不符合新法规要求,可能影响广告宣传和产品销售。

2.消费者偏好变化:消费者对彩妆的偏好可能快速变化,比如更倾向于轻薄、养肤型粉饼,如果美诺不能及时跟上趋势,广告宣传效果可能大打折扣。

3.竞争对手广告:竞争对手可能会加大广告投放力度或推出更具吸引力的广告策略,从而抢占市场份额,影响美诺粉饼广告的效果。

(一)年轻女性消费者(18 - 30岁)

学生群体:这个年龄段的学生,无论是大学生还是部分年轻的中学生,对美妆有着浓厚的兴趣。她们追求时尚,喜欢尝试新的化妆品,有较多的课余时间用于化妆和研究美妆产品。她们经济来源主要是生活费,所以对价格较为敏感,美诺粉饼的高性价比对她们极具吸引力。

年轻上班族:初入职场的年轻女性,开始注重职场形象,需要通过合适的妆容展现专业与自信。她们有一定的消费能力,但由于可能面临租房等生活成本,在购买化妆品时仍会考虑性价比。

(二)美妆爱好者(25 - 40岁)

这部分人群对美妆有深入的了解和热爱,会关注各类美妆产品的评测、新品发布等信息。她们追求高品质的化妆体验,注重粉饼的粉质细腻度、遮瑕效果、持妆时长等细节。虽然她们对价格不是特别敏感,但美诺粉饼优秀的产品性能和性价比也能吸引她们。她们经常参加社交活动、聚会等,需要一款能适应不同场合、能打造出完美底妆效果的粉饼,并且愿意在社交媒体上分享自己的使用心得和推荐给其他美妆爱好者。

六、广告创意

(一)主题系列广告创意

 “美诺粉饼:时光定格的魔法盒”

(二)对比式广告创意

 “美诺粉饼:实力见证,无惧挑战”

(三)梦幻变身广告创意

 “美诺粉饼:开启你的梦幻变身之旅”

七、广告媒体策略

(一)线上媒体策略

 社交媒体平台微博:创建美诺粉饼官方微博账号,定期发布产品信息、使用教程、促销活动等内容。利用微博的话题功能,发起与粉饼相关的话题讨论,如“#美诺粉饼打造完美底妆#”,引导用户参与并分享。

(二)线下媒体策略

在美妆专卖店、大型商场的化妆品专柜等地设置美诺粉饼的展示专区。展示区要设计得美观、吸引人,突出产品的特色和优势。提供试用装,让消费者可以亲身体验粉饼的使用效果。培训专柜销售人员,使其能够专业地向消费者介绍美诺粉饼的特点、成分、适用肤质等信息,解答消费者的疑问,提高购买转化率。

在店铺周边或内部张贴美诺粉饼的海报、宣传单页等宣传资料,海报设计要醒目、时尚,突出产品的核心卖点和促销信息。宣传单页可以详细介绍产品的功能、使用方法、色号选择等内容,并附上购买二维码或店铺地址,方便消费者购买。

八、广告预算

(一)制作费用

视频广告制作:50,000元(包括脚本撰写、拍摄、后期制作等)

图文广告制作:20,000元(包括设计、排版、修图等)

(二)投放费用

社交媒体平台:30,000元(包括广告投放、KOL合作等)

美妆APP合作:20,000元(包括推广费用、试用产品费用等)

电商平台促销:10,000元(包括满减、折扣等促销活动的费用)

(三)线下渠道:

商场专柜体验活动:15,000元(包括场地租赁、人员费用、物料费用等)

美妆连锁店合作:10,000元(包括产品陈列费用、促销费用等)

户外广告投放:15,000元(包括广告制作、投放费用等)