任何市场的发展历程,都避不开上下半场的问题,跨境电商市场也不例外。

上半场,跨境电商市场处于“野蛮生长”状态,借助国内强大的供应链体系,走低价多销模式,让“中国制造”在国外市场打开了知名度。但与此同时的刷单、售假等问题也频频爆雷,与国外电商平台或监管部门产生激烈碰撞。

自亚马逊“封号风波”开始,跨境电商市场下半场的开场哨声已经响起,整个市场商家都面临着转型问题。

“品牌化与合规化,是跨境电商下半场发展的主要方向。”Shoptop品牌创始人陈新民在接受访谈时说道,“下半场,不管是商家还是跨境服务商,都应该推动“中国制造”在国际市场中向“中国品牌”转型升级,在产品、技术或品牌服务方面都应该推陈出新,打造核心竞争力。”

陈新民介绍,跨境电商的下半场依然是一片蓝海市场,商家在其中想要掘金获利,首先应该要布局“多渠道协同发展”的经营战略。比如“自建独立站”来拓展销售渠道,可以有效分散平台封号风险。

自建独立站后,如何打造成功的出海品牌,有两个案例可以借鉴:

一个就是跨境黑马品牌SHEIN,其利用国内先进的电商经验和强大的供应链支持,将产品远销全球200多个国家和地区,日发货量最高超过300万件,平均每日超过80万件。(截止到2020年4月的数据)

SHEIN在宣传方式上,利用社媒平台玩转网红营销,通过网红带货让产品成为流行风向标,吸引消费者不断下单购买。这种“流量+低价”的经营模式,让SHEIN快速攻占了海外快时尚市场。

另一个可借鉴案例是花西子的出海品牌战略,以中国特色传统文化为品牌设计元素,通过反向输出,引领新的消费热潮,让国外消费者在领略中国传统文化之美时,激情下单完成购买。

花西子曾推出一款有中国文化特色的“同心锁口红”,在日本亚马逊以6129日元(折合人民币371元)的价格上架,第一天便进入了口红销售榜小时榜前三。

Shoptop品牌创始于2010年,致力于为中国品牌提供一站式独立站出海服务,从建站、营销、支付、运营等环节为品牌打造全方位服务。

同时以团队12年海外数字营销经验为核心竞争力,帮助客户在Google、Facebook、Twitter等十几家海外主流媒体上策划广告投放与营销推广方案,助推“中国品牌”在海外宣传中能精准触达消费者。

对于独立站卖家来说,如何最大程度让品牌曝光和获客,是品牌打造过程中最核心的问题。而Shoptop通过“建站+营销”一体化出海服务,帮助解决客户的难题与痛点,更好的赋能跨境电商发展。

此外Shoptop的后台应用库还提供了运营功能插件、营销功能插件、以及多渠道的支付方式选择,致力于为卖家提供一站式的独立站出海解决方案。

多种类运营功能:Shoptop后台提供了多种运营插件选择,有利于独立站店铺全面运营畅通。运营插件有移动端友好装修编辑器、FB聊天插件、多语言多币种等。

多形式营销功能:8大广告平台数据追踪、分销联盟、优惠码、谷歌购物广告一键同步商品feed等营销插件的提供,一方面可以让卖家营销更省心,另一方面也能帮助提高店铺转化。

多渠道支付方式:支持Paypal、信用卡、本地支付和货到付款等符合海外主流支付习惯的渠道选择,并且已经通过PCI-DSS安全认证,这是全球最严格且级别最高的金融数据安全标准,通过此认证,意味着Shoptop可以为卖家提供高水平的数据防护,为独立站安全保驾护航。

后疫情时代,布局独立站打造产品品牌,是每个跨境卖家的最佳选择。制定多渠道发展战略,备战长线发展机遇,助推企业稳健出海,也是每个跨境卖家的必经历程。