RCEP生效,东南亚电商市场或成全球电商布局关键

随着《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效,大量中国企业开始纷纷布局东南亚市场。

依托庞大的人口红利和较高的互联网普及率,东南亚已经成为众多中国跨境卖家寻找增量的新兴市场之一。

据《2021东南亚数字经济报告》显示,东南亚的6个经济强国:印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南2021年的互联网用户总数约4.4亿,新增用户4000万,互联网普及率由去年的70%提升至75%。

另据报告统计,2021年,东南亚数字经济规模达1740亿美元,较2020年增长49%。预计随着数字化转型不断深入,东南亚数字经济规模到2025年将达3630亿美元,并有望到2030年达1万亿美元规模。

而在电子商务、交通与食品、在线旅游、在线媒体和数字金融服务五大数字经济领域中,电子商务继续成为2021年东南亚地区数字经济增长引擎,较去年增长62%。

面对仍处于蓝海的东南亚电商市场,众多中国跨境卖家开始通过入驻电商平台、自建独立站等方式入局,迅速抢滩东南亚电商市场。

目前在东南亚的电商市场中,Shopee和Lazada是电商平台中的佼佼者,卖家可以通过入驻这两个平台开店,触达东南亚消费者。

但是参考亚马逊封店事件的风险度,很多卖家也在寻求多渠道开店的发展模式,特别是一些想打造品牌的企业,“自建独立站”是他们发展战略中的必选项。

因为独立站既可以作为一个品牌化的官网,面向用户宣传品牌信息,帮助平台卖家站外引流;也可以作为一个销售渠道,积累用户数据,提升订单率。

“入驻平台和自建独立站其实不是二选一的问题,两者可兼而有之。”独立站建站品牌Shoptop DTC品牌出海专家Chloe说道,“特别对于想做品牌的企业来说,独立站可以作为品牌与消费者之间联系的情感媒介,帮助企业建立私域流量,挖掘用户数据价值,拉新促活,提升复购。”

Shoptop致力于为跨境卖家提供出海一站式SaaS建站出海解决方案,覆盖网站搭建、品牌营销、运营推广、支付成单等独立站出海全流程,并利用12年经验积累的海外媒体力量以及运营经验,助力卖家在海外市场实现高效营销引流,提升知名度,增强品牌价值。

Shoptop创始人陈新民表示,创立至今,Shoptop一直坚持夯实技术实力,并立足全球市场,盘活行业资源。目前已经与十多家海外主流媒体、知名跨境支付商以及头部ERP服务商达成合作,发挥协同效应,搭建了具有营销专业化、运营效率化、数据智能化特征的一站式独立站建站出海服务平台。

值得一提的是,Shoptop是依靠海外全媒体营销起家的,因此在海外广告投放领域有着深厚的经验积累,能通过个性化、精准化的投放策略,让广告内容更加精准地触达目标消费人群和潜在人群,从而提升广告营销ROI,并有效降低获客/运营成本,实现品牌消费者资产增值。

对于跨境卖家来说,无论是入驻电商平台还是自建独立站来入局东南亚市场,都需要通过合乎趋势的选品来撬动市场。根据Shopee公布的东南亚各地区热销品类TOP5排名榜,卖家们可以参考制定选品攻略。

-新加坡站点:女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健;

-马来西亚站点:女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健;

-菲律宾站点:3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健;

-印尼站点:母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品;

-泰国站点:3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包;

-越南站点:女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品。

东南亚作为新兴的跨境电商市场,受惠于“一带一路”、RCEP等政策红利,中国企业出海至东南亚的难度降低。同时依托先进的经营理念和强大的供应链产业,中国企业在东南亚的电商市场领域拥有天然优势,因此对于希望寻找增量的跨境卖家来说,东南亚电商市场不失为一个可靠的选择。


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